教你一招：大佬们都在用的赚钱小窍门

先说一个小故事：曾经有一个人去了三家宠物店购买狗，A老板告诉他：“这只狗在全国只有十只，售价是1000元”；B老板则说：“这只狗在全国只有十只，卖给你1000元，我还会再送你三个月的宠物粮”；还有一位老板说：“这只狗在全国只有十只，我看你很喜欢，我可以先给你两星期的宠物粮，你可以带狗回家试养，如果你决定继续养下去，到时候再给我1000元，如果你不想养了，我会上门取回，不收取任何费用”。

如果你是这个人，你会选择哪一家店买狗呢？你的选择理由是什么呢？问题的答案就是今天我要分享的成交主张，也就是决策技巧。

什么是成交主张？再举几个赚钱小窍门的例子：

举例一：篮球

现在只需169元，你就可以购买这个篮球，并且我会额外赠送你篮球包、打气筒、打气针以及一份24G实战教学视频，如果你在收到商品后发现不符合你的喜好，我会全额退款给你，但请注意，赠品的数量有限，每天只有50套，所以请抓紧时间下单哦。

举例二：魔术道具

魔术道具礼盒原价138元，但今天限时特价仅需59元，如果你在今天购买，我会额外送你一件价值29.9元的空手出玫瑰道具，价值9.9元的明日环，还有一套包含10个手法魔术DVD，总价值39.9元，如果你担心自己学不会，没有关系，我会花60元购买回这套产品，而你仍然可以保留所有赠品，无需任何理由。

通过以上两个例子，我们可以对”成交主张”有一个大致的理解，我们可以总结出一个公式，即成交主张 = 赠品 + 零风险消费 + 稀缺性 + 紧迫感。

理解”稀缺性”和”紧迫感”相对容易，就是指产品数量有限，需要快速购买，而”赠品”也很好理解，因为它是作为购买产品的额外奖励，但是”零风险消费”可能让很多人困惑，因为这似乎意味着商家会亏本，实际上情况并非如此。

0风险消费，其实是以”7天无理由退货”为基础的一种商业策略，尽管”7天无理由退货”这一政策在2014年3月15日正式实施，并写入了《消费者权益保护法》，但商家们并没有将其视为束缚，而是将其作为一种营销手段，从中获得了丰厚的利润

商家利用消费者0风险的策略赚钱小窍门的逻辑是什么？

①购买你产品的人本来就是你的目标客户，他们通常不会轻易退款，只是他们可能缺乏一种激励或动力。

②在计算成交率时，有90%的利润是在后端实现的，例如，一只牙膏的成本是10块钱，售价是15块钱，单笔交易中你能赚取5块钱的利润，但如果你免费送给一个人牙膏，只要他购买两次，你就不会亏本；如果他购买三次，你就能赚钱了，因此，我们不能只考虑单笔交易的利润，而需要考虑客户的终身价值。

③在考虑退款率时，退款越多，你的利润就会越高，举个例子，如果你的退款率是10%，那么10人退款意味着你卖出了100份产品；而如果有100人退款，说明你卖出了1000份产品，如果没有提供”零风险消费”的选项，你很难卖出这么多产品。

总结一下赚钱小窍门，成交的关键在于通过提供”赠品”和”零风险消费”的方式，以及创造一种稀缺性，来设计出让人无法拒绝的成交方案，然而，有两点需要特别记住：

1.在营销中，我们不能使用虚假宣传，产品必须是真实可信的，承诺也必须能够兑现。

2.在计算成本时，如果你的利润无法覆盖成本，请毫不犹豫地放弃。

在经过仔细测试成交率和终身价值的基础上，设计出一个让人无法拒绝的成交策略，你的产品将更容易大卖。